Начать свой бизнес – это не так уж сложно. Даже если вы лично ничего не производите и не обладаете особыми талантами, которые позволили бы вам создавать какой-то уникальный товар или продукт, остается вариант перепродажи. И в этом помогут иностранные торговые онлайн-площадки. EtCetera расскажет, какие модели существуют для такого бизнеса и на что нужно обратить внимание, выбирая поставщика и организовывая доставку из Китая.
ПОЧЕМУ КИТАЙ? Покупать товары для перепродажи можно где угодно. Есть очень известные американские онлайн-площадки (например, Amazon и eBay). Кроме того, есть монобрендовые магазины известных торговых марок, где можно приобретать одежду, обувь, аксессуары, технику, игрушки и многое другое. Они базируются по всему миру, в том числе в США и Европе. Почему же для начала своего бизнеса, особенно если речь идет о небольших объемах и минимальных рисках, лучше выбрать Китай?
Во-первых, вы не будете первопроходцем. Бизнес с Китаем сегодня очень распространен, поэтому можно легко найти информацию о том, как это работает, какие существуют риски, где и у кого лучше покупать и как действовать в непредвиденной ситуации.
Во-вторых, почтовые сервисы в Украине уже давно ориентированы на доставку из Китая. Это позволяет планировать свою деятельность, отслеживать посылки и контролировать сроки доставки.
В-третьих, разнообразие товаров от китайских производителей позволит занять свою нишу на рынке и предлагать если не уникальный, то хотя бы редкий продукт. Это поможет избежать большой конкуренции, быстрее найти покупателей и, в случае изменения спроса, переориентироваться на что-то другое.
КАК ЭТО СДЕЛАТЬ? Есть два основных способа организовать бизнес через китайских поставщиков:
Купить товар оптом за свои деньги, а потом перепродавать его с наценкой.
Собрать заказы и оплату с клиентов и сделать оптовую закупку, получив комиссионные за сделку (дропшипинг).
Варианты организации таких покупок и их дальнейшей продажи тоже могут быть разными. Вы можете оформить «ветку» на форуме своего города и там собирать заказы, можете завести для этого страницу в соцсети или создать сайт (интернет-магазин). Все зависит от того, какой у вас первоначальный капитал (и есть ли он вообще), работаете вы в одиночку или у вас есть команда, имеете ли вы уже сформированную клиентскую базу или вам нужны ресурсы на продвижение своего бизнеса.
Чтобы обезопасить себя, можно начать с дропшипинга или даже совместных покупок «для своих» (когда несколько человек объединяются и делают общий заказ для удешевления доставки), а затем – найти надежных поставщиков и, поняв, чего хочет рынок, продвигаться дальше.
БЕЗОПАСНОСТЬ. Когда ваш бизнес наберет обороты и станет основным источником прибыли, вам для собственной финансовой безопасности придется официально оформить предприятие. На начальном этапе, когда заработок еще небольшой и нерегулярный, делать это не стоит – вы можете не выдержать налогового давления. Но тогда и «светить» свой бизнес в сети, размещая цены, сообщения о скидках и рекламу, не нужно, чтобы не привлечь к себе внимание фискальных органов. На этом этапе ваши покупки должны выглядеть как личные.
Независимо от объемов закупаемого товара, нужно проверить надежность поставщика: отзывы о работе с ним от других покупателей, то, как долго он зарегистрирован на площадке, в порядке ли документы, связанные с его торговой деятельностью, насколько он контактен и какие условия возврата товара и средств (если такая необходимость вдруг возникнет) он выдвигает.
ЛАЙФХАКИ
1 Чтобы определиться с категорией товаров, которые в ближайшее время будут пользоваться спросом, зайдите на торговую площадку в категорию «популярное» и ознакомьтесь с несколькими страницами каталога. Затем поищите те же позиции уже на украинских продающих сайтах и форумах. Если, например, популярная (судя по продажам на китайском сайте) игрушка и в Украине продается повсеместно (а из-за большого количества предложений цена на нее не намного выше, чем у китайцев), то покупать ее для перепродажи уже нет смысла. Ищите те варианты, которыми украинский рынок пока не насыщен.
2 Не выбирайте самые дешевые товары (в пределах 1-9 долларов). Чтобы заработать на них, нужно иметь очень большие объемы продаж и уделять бизнесу много времени. Начните со среднего ценового сегмента и тех вещей, которые одновременно интересны вам.
3 В последнее время трендовыми нишами в сфере китайских продаж являются товары для детей, животных и спортивные товары. Попробуйте начать с анализа этого рынка.
