Маркетинговые ловушки: почему мы тратим больше денег, чем нужно

Наш мозг часто работает по собственным законам, которые мешают нам экономить.

ФАКТ. Спонтанные и необдуманные покупки совершаются из-за особенностей нашей психики. Если не научиться осуществлять только осознанные покупки, вы рискуете постоянно тратить больше, чем могли бы.

ОЖИДАНИЕ. Люди часто готовы переплачивать за разрекламированный и долго анонсируемый продукт. Чем больше человек чего-то ждет – тем больше его желание обладать этой вещью. Эту особенность нашей психики хорошо используют такие гиганты, как Apple. Они долгое время интригуют, пускают слухи о новой версии смартфона, потом презентуют его и только спустя некоторое время выпускают в продажу. В конце концов, чтобы купить новый iPhone первыми, люди занимают очередь с ночи. Хотя, подождав несколько дней, они могли бы купить его без проблем и очередей. А еще через некоторое время ту же модель вообще можно приобрести по более низкой цене.

ОБЛАДАНИЕ. Большинству людей присуще чувство собственности, или обладания чем-либо. Из-за эффекта обладания мы часто совершаем необдуманные покупки. Отлично используют эту особенность продавцы, убеждающие вас обязательно примерить вещь, а лучше несколько, ведь за примерку денег не берут. В итоге, примеряв вещь и подсознательно ощутив ее своей, вы уже более расположены к покупке и можете купить даже больше, чем планировали.

ДЕЛО ПРИВЫЧКИ. Людям психологически комфортны привычные и знакомые вещи. Именно поэтому большинство из нас так болезненно переносит перемены в жизни, в законах, в собственных предпочтениях. Из-за этой особенности мы склонны долгое время пользоваться невыгодными, но привычными услугами. Например, не меняем оператора мобильной связи или интернет-провайдера после очередного повышения тарифов. Хотя логичней было бы искать более выгодные предложения.

ПОТЕРЯ. Импульсивные покупки часто совершаются из-за страха потери. Люди намного больше боятся упустить возможность, чем радуются новой покупке. Это успешно используют супермаркеты и онлайн-магазины, заявляющие, что это последний день распродажи, последний шанс приобрести товар по старой цене, последний размер.

Чтобы в любой ситуации действовать рационально и принимать наиболее выгодные для вас и вашего бюджета решения, попробуйте на миг останавливаться перед совершением покупки или сделки и задумываться, почему вы ее совершаете. Такой подход поможет вам избежать многих неразумных трат.

Читайте также: ПОЧЕМУ МЫ ПОКУПАЕМ ВЕЩИ, КОТОРЫЕ НАМ НЕ НУЖНЫ

Поделиться
Выразить свое впечатление
Love
Haha
Wow
Sad
Angry

Добавить комментарий

Войти используя социальный аккаунт

Самое важное — в одном письме. Новости, реформы, аналитика — коротко и по сути.

Подпишись, чтобы быть в курсе.

Узнавай всё самое интересное первым — следи за нашими новостями в соцсетях

Спасибо, я уже с вами