Делать ненужные покупки – приятно: почему так?

Чем ближе зимние праздники, тем больше необдуманных и спонтанных покупок мы совершаем. Без особой мотивации, но ведь это так приятно! ЕtСetera интересовался, что именно заставляет нас совершить такие приятные и совсем не нужные нам покупки.

ЗАХОТЕЛОСЬ. В 2012 году Банк Монреаля провел исследование, которое показало, что на необдуманные покупки канадцы тратят около 3-4 тыс. канадских долларов. Их соседи, американцы, тоже склонны к подобным тратам. Согласно соцопросу, по меньшей мере две трети из них совершали необдуманные покупки хотя бы однажды. А каждый десятый из них выложил за свое приобретение свыше тысячи долларов. Для половины опрошенных причиной непредвиденной покупки стала собственная импульсивность.

ИНСТИНКТЫ. Профессор психологии из Калифорнийского университета Райан Хауэлл утверждает: если мы делаем необдуманную покупку, то на нас повлиял инстинкт самосохранения. В древности человек-собиратель, увидев нечто нужное и полезное для него, старался этим как можно быстрее завладеть. В современном мире такой необходимости нет, но, когда мы видим распродажу, ведем себя, как древние предки.

По словам Хауэлла, ценник со скидкой запускает в нас все те же инстинкты – нам кажется, что, если мы не купим вещь дешевле сейчас, то потом мы не получим желаемое по низкой цене.

ЭТО ПРИЯТНО. Другая причина того, что мы принимаем необдуманное решение о покупке,  – удовольствие. Посещение магазинов и покупка того, что «хочется здесь и сейчас», создает ощущение полного контроля над ситуацией.

Специалист по маркетингу Скотт Рик утверждает, что в таком случае у человека появляется возможность легко принять решение: покупать или отказаться. И если другие вопросы требуют более серьезного подхода, то «терапия шоппингом» позволяет человеку расслабиться.

Впрочем, и здесь есть правило: покупать нужно то, что действительно очень хочется и принесет радость.

НЕ ОТДАМ. Влияет на спонтанность покупки и возможность взять вещь в руки, ощутить ее. Тактильный контакт дает ложное ощущение обладания, а терять что-то свое человек не любит. Именно поэтому продавцы предложат вам пощупать ткань на приглянувшемся платье или подержать в руках понравившийся гаджет. На смену чувству обладания приходит страх потери, и мы покупаем товар.

Кстати, накануне Рождества в 2003 году прокуратура штата Иллинойс официально призвала граждан воздержаться от ощупывания товаров именно из-за риска необдуманных покупок.

КАК БОРОТЬСЯ? Отправляясь за покупками, прежде всего задайте себе вопрос: за чем конкретно вы пришли в магазин? В результате на кассе в вашей корзине должны быть только те товары, которые вы планировали купить.

Не спешите с покупкой – отвлекитесь на что-нибудь другое и только потом возвращайтесь к принятию решения. Вполне возможно, пауза заставит вас по-другому взглянуть на «нужную вещь».

По материалам BBC Capital

Поделиться
Выразить свое впечатление
Love
Haha
Wow
Sad
Angry

Добавить комментарий

опрос

Найважливіше — в одному листі. Новини, реформи, аналітика — коротко і по суті.

Підпишись, щоб бути в курсі.

Дізнавайся все найцікавіше першим — слідкуй за нашими новинами у соцмережах

Дякую, я вже з вами